Предложение самой высокой цены. Когда дело доходит до победы в торгах, предложение большего количества денег должно быть очевидным решением. Самый простой способ выиграть войну торгов в сфере недвижимости или в любой другой ситуации — это перебить цену у конкурентов. Если вы имеете возможность собрать больше денег, чем другой покупатель, вы, скорее всего, окажетесь лучшим выбором для продавца.
Во время принятия продавцом решения более выгодное предложение обычно имеет больший вес. В то же время при войне торгов предложение цены по прейскуранту обычно не позволяет манипулировать цифрами. Однако подавляющее большинство домовладельцев хотят заработать как можно больше, и продавец, с которым вы имеете дело, скорее всего, преследует аналогичные цели. На рынках продавцов многие покупатели на собственном горьком опыте обнаруживают, что есть конкуренты, которые действительно приложат все усилия для приобретения недвижимости, которая им нравятся.
На многих рынках недвижимости нередки случаи, когда покупатели предлагают ставки на десятки тысяч больше, чем запрашиваемая цена. Вам, как покупателю, стремящемуся выиграть на таком рынке, нужно быть к этому готовым.
Формулировки, касающиеся непредвиденных обстоятельств. Дополнительный важный совет во время торгов: многие агенты по недвижимости прописывают в контракты на недвижимость формулировки, которые гласят: дом подлежит оценке по цене покупки или выше оной. Если вы хотите выиграть торговую войну за недвижимость, устранение непредвиденных обстоятельств, связанных с оценкой, имеет первостепенное значение для увеличения ваших шансов на успех. Добавление такого рода оговорок лишает всякого смысла попытки обыграть другого покупателя.
Если вы имеете возможность предложить цену на несколько десятков тысяч больше запрашиваемой, существует определенная вероятность, что дом не был оценен. Помните о том, что результаты оценки являются вашим риском, а не продавца. Прописывая такой пункт в контракт, вы уменьшаете шансы на победу в торгах.
Правильное решение в сделке с недвижимостью с ситуацией множественного предложения связано с риском заниженной оценки. Помните, что ваша цель — получить выигрышное предложение. Продавцу же больше не придется беспокоиться о том, что оценщик испортит продажу.
Наличные деньги. При составлении действительно сильного предложения вам нужно мыслить подобно инвестору в недвижимость. Речь идёт о составлении «чистого предложения», которое включает оплату наличными. Деньги — главное. При множестве имеющихся предложений на недвижимость предложение за наличные имеет значительные преимущества. Такое предложение легко выводит из игры все другие стратегии (за исключением, возможно, предложения максимальной ставки). Предложения за наличные деньги очень понравятся большинству продавцов. Вы преподносите себя как серьёзный покупатель. И дело не только в том, что пачки банкнот зажигают сердца всех разумных людей.
Ипотека — это сложные кредитные соглашения с большой вероятностью провала сделки. Одной из главных причин неудачных сделок в сфере недвижимости является проблема между кредитором и покупателем, что заставляет продавцов изо всех сил пытаться найти другое решение. Потенциальные покупатели, готовый оплатить всю сумму наличными, находится вне конкуренции. Никаких вопросов, никаких препятствий, никаких отказов третьих лиц. Проблемы с предварительным одобрением ипотеки не возникнут из-за того, что финансовое учреждение обнаружило низкий кредитный рейтинг заемщика в последнюю минуту.
Конечно, чтобы сделать предложение за наличные, у вас должны быть деньги. Подавляющее большинство покупателей ограничивается лишь конкретной суммой, поэтому обычно приходится прибегать к альтернативной стратегии. Здесь вам поможет отказ от непредвиденных расходов по финансированию. Однако это не то же самое, что наличие денег на руках. Даже при оформлении вами ипотеки продавец все равно рискует. Хотя получение ипотеки — обычное дело в сфере недвижимости, фраза «деньги — это король» теряет свою силу в войне ставок.
